作为一名塑料制品销售人员，公司产品的价格对于我们来说是非常重要的，价格越低，我们与客户谈判的空间就会越大，成单几率也就提高了，但是价格并不是成单的唯一因素，业务人员，拼价格，对公司和我们个人来说，都不是上策。

经常遇到客户在选定了产品听到我们报价后问我们能不能降价...前两天遇到塑料桶采购客户，因为是用来装乳胶漆的，当时给客户报的价格是最优惠的价格，相对于市场来说，价格并不高，客户透漏有家同行的价格比我们的低一些，明显不是同等质量档次的产品，所以跟客户如实解释，我们的产品都是用全新料生产而成的，成本就很高。之后两天，客户一直没有消息，本以为客户已经采购了另外一家的。就在昨天，刚开完早会，客户打来电话说要一千套塑料印刷桶，很快协商好客户把货款就全额汇了过来（之前一直谈的是先付部分定金，发货时付余款）。

客户最终采购我们的塑料桶，意料之外，却也在情理当中，作为业务人员，我们不仅要熟记我们自己公司产品的价格，更要了解该产品的市场行情，这样才能在谈判过程中抓住主动权，变被动为主动。公司产品的成本价格很重要，但是价格只是业务谈判的一个重要的工具，只能是利用它而不能依赖它。