有的水泥塑料模具厂家的销售人员因顾念情面对客户延期付款的要求作出一时的让步，而导致货款多次催收无果的现象在同行业内早已是屡见不鲜。所以销售人员应该坚持原则，严格执行自己公司相关的业务规定，结算每一笔货款时做到“该咋办的就咋办”：

1、如果水泥塑料模具厂家规定只做现款结算的，就坚决不要做代销，哪怕是大客户请求隔一天付款也完全不行，因为说不定在客户过了这一天以后，客户就“搬家”逃之夭夭或者“关门倒闭”了。

2、如果塑料模具厂家按照“送二结一”结算方式签约的，客户不将前一批货款结清的话，就坚决不给客户货物。

3、到了与客户合同规定的或客户指定的结款日期的时候一定要按时前往。一来你可以抢在别的业务人员来到之前，让客户将有限的资金先支付给自己的货款。二来不给自己的客户留下任何的话柄，“叫你某时某刻来你却不来，现在好了钱都被其他公司结走了”或者说“不巧老板刚走，没人签字我不敢付款”等等话柄。

4、形成一个自己水泥塑料模具客户可感知的结款习惯。做到勤于拜访自己的客户，每隔一定时间向自己的客户提个醒，让他记住还差自己哪批货的款以及共差多少，还有过多长时间就该付款了。销售顾问如果做到了这几点的话，就会让自己的客户自然而然的形成“该公司货款不可拖欠”的印象，这样货款催收自然就顺利多了。