混泥土塑料模具企业观念篇！[ 12-15 12:14 ]

1、福吉亚工贸混泥土塑料模具厂家深信经营企业就是经营人，经营人首先得尊重人，企业管理的关键不在于知而在于行，兵随将转则无不可用之才，思路决定出路而观念决定塑料模具企业的命运。

混泥土塑料模具销售永恒不变的4句话！[ 12-15 12:09 ]

我是谁？1、自己：一分钟自我介绍（姓名、我能混泥土塑料模具客给户带来什么好处）。2、公司：一分钟福吉亚工贸公司介绍（包括历史性质荣誉规模文化）。福吉亚工贸有16年的生产销售历史，是新疆规模大种类齐全的混凝土塑料模具制造商，塑料模具通过了国家三表认证，是塑料模具行业的领头人，福吉亚工贸拥有一百多人、服务上万家大工程企业、覆盖整个新疆的市区州，福吉亚工贸企业愿景是打造百年企业，做中国一流的塑料企业。福吉亚工贸企业使命是产业报国，福吉亚工贸企业价值观是简单正直善良。

水泥塑料模具销售顾问的推介步骤！[ 12-14 12:31 ]

一、围绕客户的需求来介绍：1、客户最关心的往往是你的塑料模具产品能为他解决什么问题、带来什么利益、而不是产品本身，所以你必须先知道他最真实的需求。2、塑料模具产品介绍要说到点子上，也就是围绕客户的需求进行，否则就只能是徒劳无功。3、探知客户需求最好的办法就是通过一系列的问题让客户勾画出自己想要的塑料模具产品，然后进行有针对性的推介。二、把塑料模具产品的优点转化为对客户的利益：a、将塑料模具产品的特点有效地转化为产品的利益，这样才能凸显塑料模具产品的优势，也才能打动客户的心。b、利益才是塑料模具客户最关注的，销售人员

建立水泥塑料模具销售团队！[ 12-14 12:19 ]

水泥塑料模具销售顾问的电话行销的时间管理：1、列客户的名单和电话。2、集中时间给客户打电话。3、同类客户的电话同时间拨打。4、重要的客户电话约定时间拨打。5、珍惜塑料模具顾客的每一分钟时间。6、约访塑料模具客户的电话不要超过3分钟。7、与塑料模具客户沟通的电话不要超过8分钟。8、新电话中讲有生产力的话语。9、分析并检讨每一通客户电话的效率。10、在对客户的电话中每一分钟都发自内心。11、塑料模具顾客在电话中等的是17秒。

水泥塑料模具销售人员的电话预约拜访！[ 12-13 18:00 ]

水泥塑料模具销售人员的电话预约拜访，也就是通过使用电话、传真、信件、E-mail等通信技术来实现有计划有组织的以及有策略并且高效率的发展准顾客，扩大塑料模具顾客群、提高塑料模具客户满意度、维护塑料模具顾客以及增加附加值等市场行为的销售手段，并通过电话促成塑料模具成交的方法称为塑料模具厂家的电话行销。塑料模具厂家销售顾问电话行销的核心理念：1、电话是销售部门桌上的一座宝藏2、电话是塑料模具厂家的公关和形象代言人3、每一通塑料模具咨询电话都是有价值的值钱的4、销售人员打电话是简单有效，并且创造业绩的通道

如何培养成水泥塑料模具高效销售人员！[ 12-13 17:54 ]

福吉亚工贸的水泥塑料模具占有新疆塑料模具市场的95%，很大的一部分原因在于福吉亚工贸建立了自己庞大的的销售团队。如何能成为水泥塑料模具电话邀约的高手？1、必须熟练掌握基本的塑料模具销售话术2、搜集充足的塑料模具客户有效名单3、在打电话前做过塑料模具客户筛选4、了解塑料模具客户的基本状况，总结有有针对性的话术5、切记提高自己的自信心，好情绪讲的话才让客户听起来舒服6、打电话一定不要罗嗦，才能钩起塑料模具客户的好奇心7、反应快对异议处理的很好。水泥塑料模具销售人员电话邀约的训练：

都看看水泥塑料模具销售顾问的陌生拜访！[ 12-13 12:33 ]

福吉亚工贸塑料模具产品卖的好的原因，很大一部分是因为福吉亚的销售顾问有自己的陌拜技术：1、陌拜技术是销售能力的体现2、陌拜技术也是促进合作的保证3、更是销售顾问了解塑料模具客户的好机会

水泥塑料模具厂家之销售转介绍！[ 12-12 17:57 ]

特别有意思的是LIMRA调查了六百位阵亡的销售人员，得知他们销售中不能成功的原因。总结的结果中很大的原因就是没有足够的准客户做电话约访。你的挑战就是要有好的塑料模具客户，而且唯有做好不断开拓新的塑料模具客户才能做到这一点。

水泥塑料模具厂家的售后服务！[ 12-12 12:33 ]

福吉亚工贸塑料模具厂家定义的服务：就是站在塑料模具客户的立场上，本着关怀的态度去帮助塑料模具客户解决问题，满足塑料模具客户的需要。售后服务的定义：塑料模具的售后服务是推销的延续，只有满意的售后服务才能创造出满意的客户，进而借由满意的售后服务创造再次销售塑料模具的机会。福吉亚工贸售后服务的目的：1、树立福吉亚公司的劲强品牌2、建立销售顾问专业形象3、建立满意的塑料模具客户群4、赢得塑料模具客户续购购买其他规格的塑料模具产品的机会。福吉亚工贸售后服务的方法有定期服务和非定期服务两种，定期服务：

对水泥塑料模具客户巧妙施压促成合作！[ 12-12 12:27 ]

在跟水泥塑料模具客户结款时，销售顾问除了;按程序办事按规矩办事以外，还必须巧妙地给自己的塑料模具客户施加压力，防止塑料模具客户拖延支付期限或者减少支付金额，从而达到按时足额结塑料模具款子的目的。第一，将采购的水泥塑料模具货物要求化整为零，采取多批次少品种少数量地给塑料模具客户供货。比如客户一次要4个规格的塑料模具各1000只，只给他送两种规格的塑料模具，每个规格各送500只，有意让客户处于一种饥渴的状态。

水泥塑料模具销售顾问应该时刻关注呆账死账防未然！[ 12-11 18:20 ]

销售顾问在把自己的客户当上帝一样敬的同时，也要把他当贼一样地放着，时刻关注塑料模具客户的一切异常情况，如人事调整或者经营转向以及场地迁拆甚至关闭、倒闭、破产的先兆等，一旦塑料模具客户有风吹草动，立马对其开展跟进工作防患于未然，杜绝呆帐死帐减少不必要的货款流失。首先，是水泥塑料模具客户的进货情况，主要关注其进货的时间和频率以及数量，如果塑料模具客户在淡季多次大批量进货，显然是不正常的举动呢。其次，是塑料模具客户人事变动机构的调整，主要是原来负责对口工作的相关人员调离或者组织机构撤销。

水泥塑料模具销售顾问灵活应变，明催暗讨细周旋~[ 12-11 16:53 ]

水泥塑料模具销售顾问在结款时机场合以及对象的把握上，针对不同的拒付借口和不同类型的塑料模具客户应该灵活多变地处理：第一，针对不同的塑料模具货款拖欠借口采取不同的行动，当塑料模具客户以XX总不在为借口不付款时，可以联合其他厂家的销售人员一起，以众人的力量给他施加压力。而当其借口资金确实紧张时，则应避开其他厂家的销售人员单独行动。如果拒付原因涉及到自己的水泥塑料模具产品或公司的时候，销售顾问则应该反省是自己厂家的塑料模具产品质量出问题了？还是其他政策没有落实到位影响了这位客户的积极性？找出原因并即时整改。

及时对水泥塑料模具客户归纳整理，心中有数细盘算！[ 12-11 12:27 ]

新疆水泥塑料模具厂家龙头企业福吉亚工贸不仅仅占有疆内95%以上的市场，这是福吉亚工贸销售部门的业绩，也是因为福吉亚工贸每个销售顾问自己心目中有自己的客户与账本，定期对水泥塑料模具货物收款，定期对水泥塑料模具的货款进行盘算清点。福吉亚工贸的销售顾问具体做到了下面三点：第一，做好每批的送货不同规格记录，明确在哪一天给哪些客户分别送了哪些规格的水泥塑料模具货物，合计为多少钱？这笔款子按合约又该何时回笼？第二，做好水泥塑料模具货款分类，按照水泥塑料模具货款预定的回收时间及回收的可能性，

水泥塑料模具销售顾问不卑不亢柔中带刚述衷肠！[ 12-10 17:34 ]

有些厂家的销售人员认为：向自己的客户追讨货款是求别人办事情，因而在与自己的客户的交涉过程中没有丝毫的底气，让客户觉得自己特好欺负，从而故意刁难你或者拒绝付款。所以水泥塑料模具的销售人员在收款过程中，摆正自己的姿态是非常重要的。第一，理直气壮义正辞严地向自己的水泥塑料模具客户说明来意：今天我是按合同规定的时间特地登门收款的。让客户明白这次来不是求他收购自己的货物，而是他应该付给自己一笔货款，而且这批货款今天非结不可了。第二，在说明自己理解客户难处的同时，

水泥塑料模具销售顾问需做到明察暗访，深谙客户经营现状！[ 12-10 16:44 ]

有时候水泥塑料模具厂家的客户会以各种原因为借口不予付款，例如：我们公司负责人现在不在的，我们公司帐上现在没钱呢，还没到我们公司付款时间(有的公司或者厂家有固定的付款日期)，建筑工程没给我们结账等等。这就要求水泥塑料模具厂家的销售人员平时要做有心人多观察，及时地掌握与结款相关的对方的一切信息动态。只有这样才能辨明自己客户各种借口的真相，并对症下熬药采取有效的针对措施。第一，在平常的水泥塑料模具业务交往中，摸清自己客户的一些基本情况：1、结款时间是随便哪一天都可以结呢？

水泥塑料模具厂家言信行果，形成该咋办的就咋办的印象！[ 12-10 12:30 ]

有的水泥塑料模具厂家的销售人员因顾念情面对客户延期付款的要求作出一时的让步，而导致货款多次催收无果的现象在同行业内早已是屡见不鲜。所以销售人员应该坚持原则，严格执行自己公司相关的业务规定，结算每一笔货款时做到该咋办的就咋办：1、如果水泥塑料模具厂家规定只做现款结算的，就坚决不要做代销，哪怕是大客户请求隔一天付款也完全不行，因为说不定过了这一天以后，客户就搬家逃之夭夭或者关门倒闭了。2、如果塑料模具厂家按照送二结一结算方式签约的，客户不将前一批货款结清的话，就坚决不供给客户第二批货物。

水泥塑料模具销售顾问开门见山，福吉亚合作原则言在先！[ 12-10 12:02 ]

水泥塑料模盒厂家一般的销售人员往往有这样的一种心理：如果把合作条件(特别是付款方式)跟自己客户开门见山地提出来，客户很可能认为条件太苛刻而不跟自己合作，从而影响到后一步的水泥塑料模具业务往来。其实销售人员对于这种担心大可不必。资深的福吉亚工贸销售顾问告诉你，因为第一，事先说明更加显示了自己合作以诚的原则。第二，减少了后期水泥塑料模盒业务过程中的后遗症和一些不必要的麻烦。过高的条件或者付款条件可能当时就让客户放弃了合作。但是这总比将水泥塑料模具供给客户以后，

塑料模具厂家对注塑机液压系统维护保养的四个关注点[ 12-04 14:40 ]

注塑机是塑料模具厂家主要的生产设备，液压系统是注塑机动力的来源。对液压系统妥善的维护与保养，是每一个塑料模具厂家必须做的工作。

塑料模具厂家如何理解应力对塑料模具产品的危害[ 12-04 11:26 ]

做为塑料模具厂家首先要知道，应力对塑料模具产品都有哪些危害。

【一起来吧】跟着新疆福吉亚了解PET打包带[ 12-03 14:42 ]

新疆福吉亚工贸有限公司,16年专业PET打包带生产制造经验,1608#PET打包带拉力可达450公斤以上，是木材、石材、铝锭、棉包等产品的理想捆扎用品。