判断客户的准确性生意成交的关键，那么真正有塑料模具需求的客户具体具备的特征有客户需求特别明确，明确指出所用塑料模具的型号种类数量以及确切的项目以及工期的时间。

通常情况下我们从线上来询盘塑料模具的客户确只是一些满天打探价格的人，他们并没有很明确的需求，面对这样的客户我们没有必要浪费我们太多的精力和时间，只需要给他们简单的报价就好，可是我们同时要准确判断有真正需求的客户他们会有哪些要求，一般请款下这种塑料模具客户它的目标性非常强，他就指定要某一种或者多种塑料模具，而且往往这类客户的时间是比较紧迫的，这样我们就需要积极主动快速跟进客户，详细了解到他的需求以及塑料模具厂家能够在多短时间内供货，而且最重要的是你能解决客户的痛点，比如需要更快的速度，需要便宜的物流，需要高端的品质，需要特殊的原料性能，需要使用更方便的塑料模具，只要你能快速积极的解决好这些问题，那么成交也是必然的结果。