一、围绕水泥塑料模具客户的需求来介绍：1、客户关心的往往是你的塑料模具产品能为他解决什么问题、带来什么利益、而不是产品本身，所以你必须先知道他真实的需求。2、塑料模具产品介绍要说到点子上，也就是围绕客户的需求进行，否则就只能是徒劳无功了。3、探知客户需求好的办法就是通过一系列的问题让客户勾画出自己想要的塑料模具产品，然后进行有针对性的推介。

二、把塑料模具产品的优点转化为对客户的利益：a、将塑料模具产品的特点有效地转化为产品的利益，这样才能凸显塑料模具产品的优势，也才能打动客户的心。b、利益才是塑料模具客户最关注的，销售人员一定要将塑料模具的产品特点转化为能够给客户带来的好处。c、FABE销售法是一种展现产品优势的销售技巧，它包括的4个关键环节分别是：介绍塑料模具产品的特点，说明塑料模具产品的优点，阐述塑料模具产品的利益，介绍哪些商家在用我们的塑料模具。

三、用塑料模具客户容易理解的方式来介绍：a、塑料模具产品介绍要以客户能够理解的方式进行，一定要摒弃那些蹩脚的晦涩语言。b、专业术语要用浅显易懂的语言向塑料模具客户解释清楚，这样客户就不会因为听不懂而拒绝购买了。c、为了能够与来自各地的塑料模具客户沟通顺畅，销售人员除了说好普通话，还可以学一些方言以备用。

四、让塑料模具客户跟着High起来：a、水泥塑料模具介绍不是一个人的“独角戏”，销售人员要积极地和客户展开互动，尽可能让塑料模具和客户看到触摸你所销售的产品。b、每一种塑料模具产品都有自己的魅力，让塑料模具产品自己“说话”，比你夸夸其谈地推销塑料模具更有效。C、体验产品需要销售人员的引导，当然不可强制客户进行，否则只能是适得其反。